Reprendre une officine : trouver et analyser la pharmacie cible

Une fois le projet d'installation défini et le financement cadré, vient l'étape décisive : trouver la bonne officine, puis l'analyser en profondeur. Cette phase mélange recherche active, accompagnement par des professionnels et évaluation rigoureuse de la pharmacie convoitée. Bien menée, elle conditionne la réussite de toute la reprise.

1. Comment trouver son officine parmi les offres de cession ?
2. Comment analyser concrètement l'officine convoitée ?
3. Pourquoi réaliser une étude géomarketing ?

Trouver son officine parmi les offres de cession

Trouver l'officine de ses rêves nécessite d'effectuer de nombreuses recherches. Le pharmacien dispose aujourd'hui de plusieurs canaux complémentaires : les plateformes et annonces de cession, le bouche-à-oreille professionnel, les groupements et grossistes, ou encore les cabinets spécialisés dans la transaction d'officines.

Cette recherche doit rester guidée par les critères définis en amont dans le projet d'installation : zone géographique, typologie de pharmacie, budget et capacités financières. C'est ce cadre qui permet de trier efficacement les opportunités et d'éviter de se disperser.

Combien coûte un cabinet de transaction ?

Les services d'un cabinet de transaction ne sont pas gratuits : ils s'élèvent généralement à 5 % HT de la valeur du fonds de la pharmacie, avec un minimum de 25 000 à 30 000 euros.

Les services de transaction proposés par Club Officine

Pour faciliter la recherche d'une officine, Club Officine met à disposition une plateforme dédiée à la transaction entre pharmaciens. Les candidats à l'installation peuvent y consulter des annonces de pharmacies à vendre partout en France, mais également rechercher des opportunités plus spécifiques, comme un rachat de parts, une association ou une transmission progressive de l'officine.

La plateforme permet également de publier son projet d'installation afin d'être visible par les vendeurs et les pharmaciens investisseurs. Selon les besoins, il est ainsi possible d'entrer en relation avec un associé exploitant, un associé investisseur ou un titulaire souhaitant préparer sa transmission. Cette approche facilite les mises en relation entre professionnels partageant un projet compatible.

En complément des annonces, Club Officine propose plusieurs outils pour accompagner les pharmaciens dans leur réflexion : estimation de la valeur d'une officine, indicateurs de prix par région ou encore valorisation à partir de l'EBE. Ces ressources permettent d'aborder une acquisition avec une meilleure connaissance du marché et de préparer plus sereinement les premières négociations.

L'analyse de l'officine convoitée

Afin de l'aider à connaître l'officine et à s'y projeter, le pharmacien doit réaliser plusieurs analyses, tant sur le plan commercial que comptable. L'objectif : dégager les points forts, les points faibles et les axes de développement de la pharmacie.

Grille d'analyse de la pharmacie

Pour structurer cette analyse, il est utile de passer en revue, de manière systématique, les principaux critères caractérisant l'officine et son environnement :

Thème	Éléments à observer
Environnement géographique	Emplacement, proximité de commerces et d'écoles, grande surface et parapharmacie, visibilité et attractivité de la façade et de la vitrine, stationnement et facilité d'accès.
Patientèle / clientèle	Moyenne d'âge, catégories socioprofessionnelles, fidélité, pouvoir d'achat.
Environnement médical	Nature, densité et localisation des prescripteurs, habitudes de prescription, structures de soins, professionnels paramédicaux.
Autres pharmacies	Localisation et spécificités des officines concurrentes, projet de regroupement ou de transfert, sociétés développant le MAD.
Organisation générale	Agencement, front office, back office, espace de confidentialité, espace orthopédie, éclairage, horaires.
Gestion et services	Logiciel de gestion d'officine, politique de prix, spécialisations et services proposés.
Équipe	Accueil, conseil et dialogue, composition de l'équipe, formations, groupement et grossistes.

L'étude géomarketing

L'étude géomarketing consiste à analyser l'officine dans son environnement local afin d'en dégager les points forts, les points faibles et les axes de développement. Pour réaliser cette analyse poussée, le pharmacien doit nécessairement passer par des acteurs incontournables :

• la mairie, pour s'informer sur les projets urbains à venir ;
• l'ARS et le CROP, pour se renseigner sur d'éventuels projets de transferts d'officines ;
• une visite sur place, pour se faire une idée de la politique de conseil pratiquée et observer la patientèle.

Bon nombre de ces informations s'obtiennent également lors des différents rendez-vous avec le vendeur. Il est donc important, pour le futur titulaire, de bien comprendre la philosophie du cédant et le fonctionnement de son officine, sans oublier de prendre en compte l'équipe en place et la patientèle.

➡️ Etape suivante : une fois la pharmacie identifiée, place a l'analyse de ses comptes. Découvrez comment analyser la comptabilité et la santé financière d'une officine avant l'achat.